営業力を高めるだけでは、組織の成果は続かない。
人が変わる。
組織が変わる。
営業のあり方が変わる。
そして、成果が変わる。
営業成果を持続させるためには、営業個人のスキルだけでなく、
人・組織・仕組み・営業活動を一体で捉えることが重要です。
Will & Practiceは、
人と組織の力を高め、営業組織が継続的に成果を生み出せる状態を目指します。
ー 営業組織でこんな課題をありませんか？ ー
「営業努力をしている」 「研修にも取り組んでいる」 「SFAなどの仕組みも導入している」
それでも、営業組織として成果が安定しない。
例えば、
✓ 営業成績が、個人の経験や力量に依存している
✓ 若手、中途採用者がなかなか育たない
✓ 営業マネージャーがプレイヤー業務に追われている
✓ 営業会議が数字の確認だけになっている
✓ 研修を実施しても、現場の行動が変わらない
✓ SFAを導入したものの、十分に活用できていない
✓ 営業ノウハウが個人にとどまり、組織に蓄積されない
✓ 新規案件が安定的に生まれてこない
✓ 既存顧客へのアップセル・クロスセルが進まない
こうした課題はひとつだけではなく、いくつも同時に起きていませんか？
営業組織の課題を紐解いていくと、
その背景には、いくつかの共通した「壁」があります。
営業組織の成長を阻む「4つの壁」
ー 属人化の壁 ー
営業成績やノウハウが個人の経験・力量に依存し、若手や中途採用者が育ちにくく、組織としてノウハウや知見が蓄積されない。
ー マネジメントの壁 ー
マネージャーがプレイヤー業務とマネジメントを両立しにくく、限られた時間の中で、部下の支援や育成を十分に行いにくい。
ー 仕組み・定着の壁ー
研修をしても現場の行動が変わらない。また、SFAなどを導入しても、定量的管理にとどまり、営業活動の改善につながらない。
ー 案件創出の壁 ー
「プロダクトアウト型営業」で「顧客起点型の営業」に転換できていないため、新たな商機を、継続的・安定的に生み出すことができない。
ー ４つの壁が生まれるのには理由があります ー
営業組織の課題は一つひとつが独立しているのではなく、互いに影響し合い悪循環を生み出しています。
ー では、営業組織をどう変えていくのか？ ー
営業個人のスキルだけではなく、「人・組織・仕組み・営業活動を一体で捉え、営業組織全体の力を高める」必要があります。Will & Practiceは、営業現場・人材育成・組織開発の経験を活かし、企業ごとの課題に合わせて、実践的に組織変革を支援します。その考え方を体系化したものが、『Will & Practiceが提供する営業組織変革モデル』です。
営業組織変革モデル
「組織風土 × 組織機能 × 案件創出力」の3つを一体で強化することで、個人の経験や力量を活かしながら、
組織として営業成果を生み出せる状態をつくります。
ー 課題に合わせた実践型支援 ー
企業ごとの課題に合わせて、必要な支援を組み合わせ、課題の整理から現場での実践・定着まで伴走します。
コンサルティング
営業組織の課題を整理し、成果につながる仕組みを設計します。
営業プロセスの可視化・標準化、マネジメント、人材育成など、営業組織が抱える課題を整理します。
「何が問題なのか」「どこから変えるのか」を明確にし、実行につながる改善策を設計します。
※主なテーマ
組織診断｜営業プロセス設計｜営業会議｜マネジメント｜人材育成設計
研修・ワークショップ
営業スキルとAI活用を、現場で使える力に変えます。
BtoBソリューション営業に必要なスキル強化を強化します。
ケース演習を通し、顧客分析・仮説立案・商談準備・ロールプレイ・提案など。また実践で使えるAI活用方法を学びます。
※主なテーマ
仮説立案｜ヒアリング力｜ロジカルシンキング｜営業プロセスマネジメント
コーチング
一人ひとりの「気づき」を「行動」につなげます。
営業マネージャーや営業担当者との対話を通じて、自ら課題に気づき、考え、行動することを支援します。
研修で得た知識を現場で実践し、自ら考え、行動し、改善し続ける力を育てます。
※主なテーマ
営業マネジメント｜1on1｜リーダーシップ｜行動変容｜キャリア
実践・定着支援
「研修して終わり」にせず、現場での実践・定着まで伴走します。
営業会議、商談、1on1など、実際の営業現場で実践と振り返りを繰り返しながら改善します。
学んだことを現場の行動に変え、組織の習慣として定着させるところまで支援します。
※主なテーマ
営業会議支援｜1on1実践｜営業プロセス改善・定着｜継続的改善
ー Will & Practiceについて ー
営業現場を知っているからこそ、営業組織を変えられる。
BtoB営業の現場経験と人材育成・研修設計の経験をベースに、
営業・人・組織の課題に向き合ってきました。
営業現場で培った経験に、組織開発・コーチング・生成AIなどの知見を掛け合わせ、
企業ごとの課題に合わせた実践的な組織変革を支援します。
意志を、実践に。実践を、成果に。
「こうなりたい」という意志を、「やってみよう」という実践へ。
その実践を、営業組織の成果へ。そして、成果を継続的な成長へ。
ー 代表プロフィール ー
代表：田中 真治（たなかしんじ）
営業現場を知り、人と組織を変える。
30年以上のBtoB営業経験と、人材育成・研修設計の経験をベースに” 営業・人・組織 ”
の視点から、営業組織の課題解決を支援します。
※主な資格※
ITPS（ITプラニング・セールス資格）
生成AIプロンプトエンジニア
国家資格キャリアコンサルタント
PHP認定ビジネスコーチ／チームコーチ
米国NLP協会認定 NLPマスタープラクティショナー
ー お問い合わせ ー
営業組織の課題について、お気軽にご相談ください。
営業力強化、営業プロセス、人材育成、マネジメント、組織開発、AI活用など、
営業組織に関するお悩みや課題をお聞かせください。
「何から取り組めばよいかわからない」という段階でも構いません。
現在の状況をお伺いし、課題を整理したうえで、貴社に合った取り組み方をご一緒に考えます。
お気軽にご相談ください。
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